BASF, es la empresa química más grande de Alemania fundada en 1865, está ampliamente posicionada en la industria del agro a nivel mundial.

En el mundo del emprendimiento moderno, la sinergia y asociación entre empresas suele ser clave en el desarrollo económico. Por lo mismo, BASF y Instacrops decidieron unir fuerzas para potenciar su oferta de valor, aportando inteligencia artificial en el manejo de soluciones agrícolas.

BASF -fundada en Alemania en 1865-, es una de las principales empresas de agroquímicos a nivel mundial, con foco en la industria del agro, donde se encuentran ampliamente posicionados, liderando el desarrollo de soluciones que entreguen mayor calidad y productividad a los campos, de la mano con apoyar y liderar la agricultura sostenible.

“Para BASF es muy importante estar conectados con la tecnología y con  startups, puesto que entendemos que es una forma de innovar ágilmente aportando valor de cara a nuestros clientes. Por ese motivo, fue elegido Instacrops puesto que creemos fuertemente que la inteligencia artificial y el uso de herramientas digitales serán la clave para solidificar la sostenibilidad de la industria”, cuenta Claudio Betanzo, Gerente de Soluciones Agricolas en BASF Chile.

Asimismo, Mario Bustamante, CEO y cofundador de Instacrops, agrega que con esta alianza se pretende impulsar un nuevo modelo de negocios para la llamada región andina -Chile, Perú, Ecuador y Colombia-, con foco en la tecnología y sostenibilidad.

“Queremos cambiar la forma en que se hace agricultura, cambiar los paradigmas. A través de esta alianza con BASF, una empresa internacional que tiene mucha experiencia en investigación, y que desarrolla productos de alta tecnología y son líderes en el mercado, queremos cambiar la manera en que el agricultor integra la tecnología en los campos”, explica Bustamante.

Ventajas

La alianza va más allá de la venta de productos o servicios. “Considerando la experticia de Instacrops como startup AgTech, la idea es empaparse con el reconocimiento mundial de BASF para masificar el desarrollo tecnológico en el agro, adaptación que va más lento de lo que se quisiera”, explica el fundador de Instacrops.

“Aunque hay recambio en la administración de los campos por gente más joven sigue habiendo resistencia a la hora de adoptar tecnologías. Este proceso es lento, pero nuestro trabajo es ir empujando ese cerco de inclusión tecnológica”, agrega el ejecutivo de Instacrops.

Futuro del agro

“Chile fue definido como una potencia agroalimentaria hace varios años y estas tecnologías probablemente tengan un impacto mayor en aquellos cultivos que requieren acompañamiento tecnológico, como son las exportación, donde los consumidores finales son muy exigentes con la carga química de los alimentos”, asegura el ejecutivo de BASF

“Nos acercamos a la etapa de implementación de 3 productos comerciales para que esto se transforme en un servicio deseable para el productor y que, ocupando nuestra red de distribución, llegue a la diversidad de clientes que existen en el país”, cierra el ejecutivo de BASF Chile.

“Parte de estas soluciones tiene un impacto medioambiental directo, ya que permite desarrollar una agricultura que necesita menos uso de recursos. Esto mismo tiene un valor en el desarrollo económico del agricultor, lo que permite que este crecimiento sea sustentable, cuenta Bustamante.

Sobre BASF

En BASF, creamos química para un futuro sostenible. Combinamos el éxito económico con la protección del medio ambiente y la responsabilidad social. Más de 110.000 empleados en el Grupo BASF contribuyen al éxito de nuestros clientes en casi todos los sectores y casi todos los países del mundo. Nuestro portafolio está organizado en seis segmentos: productos químicos, materiales, soluciones industriales, tecnologías de superficies, nutrición y cuidado y soluciones agrícolas. BASF generó unas ventas de 59.000 millones de euros en 2020. Las acciones de BASF cotizan en la bolsa de valores de Frankfurt (BAS) y como American Depositary Receipts (BASFY) en los EE. UU. Más información en www.basf.com.

Acerca la División de Soluciones para la Agricultura de BASF

Con una población en rápido crecimiento, el mundo depende cada vez más de nuestra capacidad para desarrollar y mantener una agricultura sustentable y entornos saludables. Trabajando con agricultores, profesionales agrícolas y expertos en el manejo de plagas y otros, nuestro rol es ayudar a que esto sea posible. Es por eso que invertimos en I+D y en un innovador portafolio que incluye semillas, eventos biotecnológicos, productos químicos y biológicos para la protección de cultivos, productos para el cuidado del suelo y las plantas, control de plagas urbanas y rurales, además de soluciones digitales. Con equipos de expertos en nuestros laboratorios, fábricas, oficinas y en el campo, conectamos el pensamiento innovador con acciones concretas para desarrollar soluciones útiles para el día a día de los agricultores, la sociedad y el medio ambiente.  En el 2019, nuestra división generó ventas de 7,8 mil millones de euros. Para más información, visítenos en agriculture.basf.com o en cualquiera de nuestros canales de redes sociales.

Acerca Instacrops

Instacrops es una plataforma tecnológica especializada en el desarrollo de soluciones para la industria agrícola, utilizando técnicas de IoT, inteligencia artificial y visión computacional, con el fin de entregar información previamente procesada y recomendaciones en tiempo real sobre parámetros claves de los campos. Actualmente, integra servicios de monitoreo de parámetros agroclimáticos, control de sistema de riego, monitoreo y control de parámetros de suelo y de pozos, estimaciones de cosecha y monitoreo de plagas y enfermedades, todo en un solo software, transformándose en un asesor agrícola virtual integral, al alcance de todos los productores agrícolas.

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Instacrops es la plataforma AgTech más potente de Latinoamérica que se alza como una solución para hacer frente al alto costo de mantener cultivos en Colombia.  Las innovaciones pueden aumentar entre un 20 y 30 % la productividad de los cultivos, mejorar en 2,5 % su rentabilidad y reducir los costos generales de producción hasta en un 22 %.

El sector agropecuario de Colombia pide a gritos más tecnología e innovación. Los costos de producción están por las nubes, según cifras del Banco Mundial, en Colombia se gasta más de 744 kilos de fertilizante por hectárea frente a países como Chile o Brasil que no superan los 200 kilos.

Lo anterior implica que la inversión necesaria para establecer un cultivo de Palta Hass, por ejemplo, se eleva a entre $20 y 25 millones por hectárea, frente a los $15-20 millones que costaría en México. Y para rematar, Colombia registra un alto uso de agua para la agricultura, de acuerdo con el Instituto de Hidrología, Meteorología y Estudios Ambientales Colombiano (Ideam), el sector agrícola gastó 16.760 millones de metros cúbicos de agua sólo en el 2020.

Instacrops, es una de las plataformas AgTech más potentes de Latinoamérica que se alza como una solución para enfrentar la problemática de los cultivos colombianos que, de acuerdo con un estudio de la Sociedad de Agricultores de Colombia (SAC), pierde competitividad por sus altos costos.  Los beneficios de la potente plataforma que incluye un amplio portafolio de servicios, puede aumentar entre un 20 y 30 % la productividad de los cultivos, mejorar en 2,5 % su rentabilidad y reducir los costos generales de producción hasta en un 22 %.

A través de su tecnología desplegada en los predios agrícolas, se ha logrado un ahorro de 5,3 billones de litros de agua en cinco años en toda Latinoamérica.

Hoy, cuenta con más de 300 clientes entre Chile, México, Perú, Argentina, Guatemala y Uruguay.

En el continente está creciendo a un nivel de 40 % anual. Solo en 2020 levantó una inversión de 3,1 millones de dólares e ingresó a la aceleradora de negocios número uno del mundo.

El año pasado acumuló ventas por más de 700  millones de dólares y espera crecer a doble dígito en 2021.

Arribo a Colombia

Colombia es un país que tiene una vocación agrícola de 26.5 millones de hectáreas lo que significa una gran responsabilidad en la producción de alimentos, adicionalmente el mundo enfrenta un desabastecimiento de alimentos a nivel mundial según la FAO, y es aquí, donde la tecnología toma un papel fundamental para maximizar el potencial productivo de los cultivos utilizando los recursos precisos.

“Con la misión de promover la tecnología en los campos  en este gran mercado es que decidimos aterrizar en Colombia, donde el capital inicial que se invirtió para ingresar a este país el año 2020, fue de US $500.000 dólares. La facturación proyectada para el 2022 en Colombia es de US $220.000, con una cartera de 50 clientes y 2.500 hectáreas cubiertas. En tanto, para el 2025 se proyecta una facturación de US $1.000.000, con 500 clientes y más 25.000 hectáreas cubiertas. Nuestros principales clientes son productores de aguacate, limón tahiti, papa, café y cacao.”, señaló Rodríguez, Country Manager de la compañía en Colombia.

¿Cómo lo hace posible?

Instacrops entrega una amplia paleta de herramientas tecnológicas a través de un software  intuitivo y amigable con el usuario, que recopila información sobre parámetros claves de los cultivos, los cuales son medidos y previamente procesados para  entregar   reportes y /o alertas sobre estos en forma oportuna. Todos los datos son obtenidos desde sus  dispositivos electrónicos de alta precisión, autónomos y de fácil instalación en campo.

En otras palabras, esta potente plataforma es un asesor agrícola virtual que  permite optimizar la toma decisiones en base a recomendaciones concretas y en tiempo real, para lograr cosechas excepcionales.

“Nuestra AgTech llega a Colombia con una amplia gama de soluciones tecnológicas como los servicios InstaSoil, InstaWeather, InstaFlow y SkyCrops para conseguir ahorro en agua y energía y optimizar el uso de la mano de obra, acciones que le permiten al agricultor aumentar su rentabilidad utilizando los recursos precisos”, agregó Rodríguez

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Instacrops y SimpliRoute son las startup que resultaron beneficiadas con un monto de 600 mil dólares: 300 mil dólares de inversión en cada una de ellas. CLIN se enfoca en los grandes desafíos que enfrenta Chile en materia de sustentabilidad y productividad (Mundo Agropecuario).

CLIN, el primer Fondo que apalanca recursos de empresas y se enfoca en los grandes desafíos que enfrenta Chile en materia de sustentabilidad y productividad, sectores donde Fundación Chile y sus aportantes son un referente -particularmente en las áreas de Energía, Agua, Minería, Smart Cities, Big Data e Internet of Things (IoT), realizó su primera inversión en las startups, Instacrops y SimpliRoute, que ascendió mediante deuda convertible a un monto de 600 mil dólares: 300 mil dólares en cada una de ellas.

CLIN invierte en startups en etapas tempranas de desarrollo; que tengan validación comercial y proyección internacional. El Fondo administrado por Fundación Chile -que también es aportante- comenzó a operar en marzo de este año; cuenta con US $ 18 millones, aportados en un 33% por capital privado proveniente de los inversores: Zoma Capital, un fondo de inversión privado fundado por Lucy Ana Avilés de Walton y Ben Walton; la compañía de telecomunicaciones, Entel, y Engie Factory, venture capital de Engie, líder mundial en energía. Y cuenta con un 67% de apalancamiento de Corfo. Se espera que durante el mes de octubre se concrete la inversión en dos startups más, por un total de 550 mil dólares sumando entonces, 1 millón 150 mil dólares.

Ambas startup destacan por encontrarse en etapas tempranas de desarrollo, tienen equipos consolidados, con demostrada experiencia, que cuentan con validación comercial, exportan y están buscando soluciones a desafíos globales comenzando por Chile. Además, sus tecnologías permiten proyectar un rápido escalamiento.

Una de las particularidades del fondo, es que opera con la modalidad “Smart Money”, ofreciendo no solo el capital, sino también la experiencia de sus integrantes, poniendo a disposición de los emprendedores expertise técnica y de capital de riesgo, acceso a redes internacionales y a todos los beneficios de la plataforma de capital de riesgo de Fundación Chile, ChileGlobal Ventures.

Startups que se adjudicaron inversión

Conocida como “el internet de las plantas”, Instacrops constituye un modelo de asesoría agrícola virtual, que entrega información en línea y predictiva, para producir más con menos. Permite un acceso democratizado a un sistema en la nube que mide más de 35 parámetros, de fácil interpretación para cualquier usuario, ubicado en cualquier lugar y desde su dispositivo móvil. La innovación conecta a los productores agrícolas con sus cultivos, ahorrando hasta un 50% de agua en riegos.

Según explica su socio fundador, Mario Bustamante (36 años, ingeniero en electrónica), el agricultor recibe en su smartphone o tablet, parámetros actualizados del cultivo; incluyendo indicadores de evapotranspiración, alertas de helada, vigor, riego y mucho más.  Asimismo, entrega alertas preventivas e información en línea de cada cultivo en formato de gráficos, reportes, pronósticos, correo electrónico y SMS.

Este año, Instacrops se encuentra desarrollando un componente de visión computacional, que gracias a mecanismos de inteligencia artificial, visión satelital y drones, entregará un barrido de imágenes de cada terreno. “Ese es el futuro. Esto ayudará a determinar la presencia de enfermedades, problemas de nutrición y estrés hídrico. Será un escáner a lo más invisible para un productor en su cultivo”, afirma Bustamante.

Actualmente la startup, cuenta con un portafolio de más de 160 productores agrícolas de diverso tamaño en 6 países, como son: Argentina, Uruguay, Colombia, México, El Salvador y Chile.

En nuestro país, se diversifica hacia el mercado de riego de precisión y la venta online, dado que su producto es del tipo plug and play. Instacrops ha tenido un crecimiento sostenido entre 2015 y 2018. Se espera que el 2019, sus ventas se incrementen 2,5 veces más que en 2018.

“A la fecha acumulamos inversiones por US$620 mil dólares. Con el apoyo de CLIN vamos a desarrollar nuevas tecnologías en base a inteligencia artificial, a implementar un modelo de negocios de venta online y suscripción, a fortalecer el equipo de trabajo, y a trabajar nuestra expansión comercial internacional. Hacia el 2020 esperamos estar en mercados como Estados Unidos y Brasil”, comenta Bustamante.

Por su parte, SimpliRoute es una plataforma de inteligencia en logística. Su objetivo es hacer más eficiente los despachos, democratizando la inteligencia en logística.

Se trata de un software de planificación de rutas de vehículos, que permite gestionar despachos de forma sencilla e inteligente. El sistema permite planificar rutas óptimas, hacer seguimiento en tiempo real y acceder a las estadísticas de las visitas, desde los dispositivos móviles. Esta plataforma optimiza la ruta gracias a un equipo de expertos en Data Science y algoritmos de machine learning.

Álvaro Echeverría (32 años, ingeniero civil industrial y magíster en operaciones), socio fundador del emprendimiento, destaca este atributo de la innovación: “Estamos haciendo machine learning para que nuestros algoritmos vayan aprendiendo de lo que nuestros clientes hacen y así entregar una plataforma predictiva y personalizada. Esta plataforma es capaz de administrar, en el caso de su cliente más grande, flotas de 400 vehículos y 85.000 despachos, combinando variables como tiempos de entrega, capacidad de cada camión y rastreo, también está habilitada para industrias que requieren cadena de frío, courier, servicios técnicos y equipos en terreno. Generamos datos que las empresas nunca antes habían tenido, mediante alertas, indicadores, reportes y dashboards”.

Fundada en el año 2015, SimpliRoute hoy está radicada en Chile y tiene más de 30 clientes en Brasil e inicia escalamiento a otros países, donde digitalmente tiene clientes en 13 países. En esta nueva etapa, proyecta explorar el mercado mexicano con presencia local gracias al apoyo de CLIN.

Entre sus indicadores, se incluyen: “Las empresas con más de 10 camiones ven un ahorro del 10% del tamaño de la flota utilizada, reducen en un 30% el costo logístico y en un 80% la creación de rutas, además mejoran en un 40% la tasa de entregas exitosas. Se integra fácilmente con herramientas propias de la empresa, como ERP y WMS”.

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