Un grupo de ejecutivos sudamericanos de John Deere (1837) estuvo recientemente en Chile para abordar con sus principales stakeholders las ventajas de la tecnología y la inteligencia artificial para una agricultura más productiva y sostenible. La visita fue liderada por el uruguayo Antonio Carrere, vicepresidente de Marketing y Ventas para Latinoamérica del histórico fabricante estadounidense de maquinaria agrícola, equipos pesados, maquinaria forestal, motores diésel y equipos para el cuidado del césped.

En territorio local, la agenda fue organizada por Salfa, compañía chilena con más de 87 años en el mercado automotriz, camiones y repuestos, y que desde 2002 figura como el distribuidor oficial de John Deere en la industria nacional de maquinaria. Entre las principales actividades de los invitados, figuraron una charla de Carrere a los trabajadores de la sucursal de Paine de Salfa y un almuerzo de ejecutivos y clientes en la Viña Concha y Toro.

En uno de los encuentros internos, Carrere habló sobre la importancia de la región para el negocio. “Tenemos 45 millones de hectáreas conectadas en América Latina; John Deere es el líder, estamos en casi 85.000 máquinas conectadas, lo que nos permite asegurar que el cliente está trabajando de forma eficiente la operación, sea para la preparación del suelo, la siembra, la cosecha o la pulverización”.

El ejecutivo destacó que “John Deere está invirtiendo cada vez más fuerte en América Latina. Antes teníamos dos centros de desarrollo de nuevos productos, uno en Estados Unidos y Alemania, y a partir de 2024 inauguramos el nuevo centro I+D, el primero del hemisferio sur, en Brasil, con una inversión de 30 millones de dólares”.

Carrere también mencionó que la agricultura latinoamericana es clave para la sociedad mundial. “Además de generar productos agrícolas para satisfacer la creciente demanda de alimentos, emplea a muchas personas que garantizan el desarrollo social y económico. En este contexto, cada vez más empresas agrícolas y agricultores integran nuevas tecnologías para optimizar la productividad agrícola”.

La necesidad de una agricultura digital

Según datos del Banco Mundial, la agricultura representa en Latinoamérica entre el 5% y el 18% del producto interior bruto. La industria cultiva diversos productos, como soya, trigo, maíz y arroz, contribuyendo a la biodiversidad agrícola, aunque también asume un alto costo: consume alrededor del 75% de los recursos hídricos y es responsable del 50% de las emisiones de gases de efecto invernadero.

En esa línea, el vicepresidente de Marketing y Ventas para Latinoamérica de John Deere dijo: “Existe por tanto lo que denominamos agricultura digital, un enfoque agrícola que utiliza tecnologías avanzadas y datos detallados para optimizar la gestión de los cultivos y el uso de los recursos. Los equipos John Deere son capaces de generar datos, comunicar, analizar y tomar decisiones autónomas, de manera más precisa y eficiente en todas las etapas de la producción, desde la siembra hasta la cosecha. Nosotros, como fabricantes líderes, sabemos que tenemos que impulsar la aplicación de soluciones tecnológicas revolucionarias para una agricultura sustentable”.

En relación al mercado nacional, Carrere resaltó que es estratégico para John Deere por la diversidad de su agricultura, el tamaño del mercado y su potencial de crecimiento: “Chile es líder mundial en cultivos de alto valor, como la fruta y el vino, y cuenta con productores muy exigentes y altamente tecnificados. En ese sentido, Salfa cumple un papel esencial porque nos permite llegar a un mercado fundamental para nosotros: Salfa es John Deere en Chile”.

Desde Salfa, Carlos Fabres, gerente general, señaló, en tanto: “Contamos con todo el respaldo y confianza de John Deere para acelerar la transformación de la actividad agrícola chilena, conectando productos, cada vez más sofisticados, con el campo chileno. John Deere y Salfa, a través de los datos, logran destrabar cada vez más valor para nuestros clientes, manteniendo el prestigio de sus maquinarias agrícolas robustas y de larga vida útil, en operaciones de alta exigencia. Damos confianza”.

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En Chile, Salfa, concesionaria oficial y exclusiva de la marca, posee un portafolio de 22 tractores con atractivas alternativas de financiamiento durante estos tres meses. La campaña, que funciona a través de la empresa Interfactor, permite a los usuarios adquirir vía Leasing un modelo con una cuota diferida de hasta seis meses.

Se trata de una solución financiera “flexible o personalizada”, es decir, la posibilidad de organizar condiciones de pago de acuerdo al ciclo de producción que más se acomode a los respectivos flujos: mensual, trimestral o semestral, con financiamiento de hasta un 80 por ciento del costo total del tractor y por un plazo de hasta 48 meses.

Una vez recibidos los antecedentes para la evaluación del leasing, se podrá obtener la aprobación en sólo 48 horas. Para evaluar el financiamiento, los interesados solo deben contactarse con su asesor comercial de maquinaria agrícola en las sucursales Salfa ubicadas entre las ciudades La Serena y Coyhaique, quien indicará la información que se requiere para la evaluación. Ahora, en caso de ser necesario, los interesados, posteriormente serán contactados por un ejecutivo de Interfactor.

Entre los 22 tractores John Deere disponibles en Salfa, destacan 19 unidades agrícolas y tres de la actividad frutera. Algunos de ellos son los modelos 5065E FWD, el 507EF y el 5090EN; mientras que entre las maquinarias para la operación agrícola figura el nuevo 7M 230 y el 8440R, un tractor de la serie 8 de John Deere, diseñados para alcanzar la máxima eficiencia en la producción.

Las maquinarias de John Deere permiten a agricultores de todo el mundo lograr un mejor desempeño gracias a un diseño pensado en sortear los desafíos del trabajo diario.

Para mayor información sobre las nuevas condiciones de financiamiento, Salfa mantiene habilitado su contact center 600 360 9200 y la web salfaagricola.cl.

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Este 10 de septiembre, con la Feria Original John Deere, Salfa inaugura una temporada de hasta 30% de descuentos en repuestos de la marca americana. 

Gran expectativa ha generado la celebración de la Feria Original John Deere 2022, evento que se realiza el 10 de septiembre en San Fernando y que inicia la temporada de ofertas en una amplia gama de repuestos para maquinaria agrícola John Deere.

El encuentro agrícola se realiza en San Fernando, Camino a Puente Negro Km5 (sector Pedehue) desde las 9:30hrs, donde se darán a conocer las novedades y tendencias de la Agricultura Digital, junto con charlas de expertos y exhibición de maquinaria. “Después de dos años en modo virtual, volvemos a juntarnos en formato presencial. Queremos conectar el campo con la tecnología, con innovaciones que llegaron para quedarse y donde somos protagonistas junto a John Deere, nuestro partner desde hace casi 20 años” afirma Rodrigo Araya, Gerente de Negocio Agrícola de Salfa.

Es por este motivo que John Deere, líder mundial en la fabricación de maquinarias para la agricultura, construcción y forestal, ha puesto gratuitamente a disposición de sus usuarios chilenos un centro de operaciones físico y virtual que permite gestionar de manera remota y en tiempo real las operaciones de una producción agrícola. Denominada John Deere Operations Center, la plataforma funciona como un sistema de gestión en línea, a través del cual es posible acceder a información de la producción, desde cualquier lugar y dispositivo, contribuyendo a una toma de decisiones más precisa.

“La plataforma gracias a la información que muestra puede ayudar y entrega información para lograr mayores rendimientos, menores costos y la capacidad de cultivar más hectáreas en menos tiempo. En definitiva, tener la capacidad de operar máquinas más inteligentes y con una conectividad mejorada, y cuya contribución al negocio es gestionar los proyectos de una forma más sólida”, explicó Fernando González, Product Manager de Agricultura Digital de Salfa.

La inscripción para conocer esta y más novedades es completamente gratuita. Más detalles en http://salfaagricola.cl/johndeerefojd/

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Con más de 3.500 maquinarias protegidas por esta tecnología, Salfa implementó un sistema de telemetría original de John Deere para sus maquinarias, innovación que permite darle seguimiento mediante señal celular 2G, 3G y 4G, la que finalmente facilitó la recuperación de estos bienes robados

La Telemetría de maquinarias John Deere no solo ha permitido aumentar la productividad y la seguridad en la operación de estos equipos, sino que incluso ha facilitado su recuperación luego de haber sido robadas. Se trata de una ventaja de seguridad que complementa la oferta de soluciones que John Deere tiene para ofrecer al mercado chileno.

El sistema de telemetría JDLink permite conectar los equipos John Deere, saber dónde estarán los equipos, cuántos kilómetros recorrieron, cuántas horas trabajaron, a qué velocidad opera el equipo, entre otros datos, todo esto permite tomar mejores decisiones.

“Esta aplicación permite predecir las fechas de mantenimiento y agendar las horas de taller, lo que repercute en conocer a fondo la operación, a la vez que ayuda a identificar potenciales fallas antes de que esta siquiera ocurra, lo que se traduce en ahorro de dinero y mejor disponibilidad del equipo”, afirma Miguel Santana, ejecutivo a cargo de telemetría John Deere de Salfa.

Uno de los problemas, que lamentablemente puede estar afecto un equipo, es el robo de maquinaria, delito que puede afectar a cualquier propietario, y para el que este tipo de equipos ya vienen preparados. “Para robármela, le apagaron el GPS con un inhibidor, y debido a que mi atención ese día estaba fuera de temas laborales, nunca me percaté.  Con pistola en mano, atravesaron unos vehículos, le pusieron una capucha en la cabeza al operador la retroexcavadora, la subieron a un camión y se la llevaron”, sostiene Eduardo Molina, empresario que sufrió el robo de su Retroexcavadora John Deere el 28 de octubre de 2021, en El Tabo.

Pese a tener el sistema de GPS desactivado, el equipo de asistencia de Salfa realizó periódicamente el rastreo de la maquinaria hasta que finalmente volvió a aparecer en el mapa, esta vez en Curicó, donde había sido revendida a un empresario agrícola. De este modo el equipo pudo ser recuperado dos meses después y devuelto con su propietario original.

JDLink cuenta con más de una década de experiencia en el monitoreo remoto de equipos en industrias como la minería, construcción y forestal. Actualmente este sistema de monitoreo y control cuenta con más de 3.500 máquinas activas en el país. Su enfoque es multisectorial e independiente del volumen de equipos de cada cliente, tanto agrícola como construcción y forestal. Con esta actualización de la oferta de servicios de JDLink, es más fácil que nunca maximizar la productividad de la máquina, minimizar el tiempo de inactividad e incrementar la seguridad ante robos.

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Entre las maquinarias emblemáticas de Salfa  destacó el 768L-II, el primer remolcador 6×6 John Deere, modelo que incorpora las soluciones telemáticas que la marca americana ofrece en Chile.

Salfa, distribuidor oficial de John Deere en Chile participó en la versión 2021 de Expocorma, la feria maderera más grande del sur de Chile, donde destacó con su potente diversidad de maquinarias forestales, entre ellas el Skidder 768L-II, el primer remolcador 6×6 de John Deere, que tuvo una charla especializada para explicar sus atributos.

En la actualidad las cosechas forestales están abarcando nuevos territorios, lo que obliga a las empresas del rubro a adquirir equipos que entreguen buen desempeño en estos nuevos escenarios. Para resolver ese tipo de problemas, Salfa distribuye el nuevo remolcador 6×6 de troncos John Deere 768L-II, equipado para manejarse por los ambientes más exigentes de la industria forestal. Esta nueva maquinaria forma parte de la nueva generación de Skidders de la marca americana que Salfa distribuye de forma oficial en Chile y que destacan de la competencia por contar con plumas más largas, winche más fuerte, una dirección suave y tenazas más grandes.

“La principal característica diferenciadora de este Skidder, es que es el primer modelo 6×6 de John Deere, fabricado para mayores pendientes que los actuales modelos 4×4 y catalogado como equipo para pendientes medias. Su gran agilidad le permite salir cargado con garra llena de lugares de muy difícil acceso y en condiciones climáticas adversas. Es un equipo rápido y altamente productivo, de bajo costo operacional y gran capacidad de trabajo en pendientes medias sin asistencia y excelente performance en altas pendientes asistido” afirma Fernando Ortiz, subgerente de Ventas de Maquinaria Forestal de Salfa.

Además de su agilidad y potencia, el equipo se conecta también a la herramienta telemática JDLink. Este sistema de monitoreo y control de parámetros envía alertas, datos de operación en tiempos real y localización de la máquina (GPS) para ayudar a maximizar la productividad y la eficiencia, minimizando los tiempos de inactividad del equipo. La solución no solo ofrece información como ubicación y utilización de la máquina, sino que entrega también el tiempo inactivo, nivel de combustible, mantenimiento preventivo, alertas de la máquina y más, todo desde una plataforma web o móvil.

Más allá de la supervisión de la máquina, Ortiz asegura que la solución JDLink “permite una nueva forma de administrar equipos John Deere por parte de nuestros clientes a la vez que potencia la comunicación de los técnicos con sus bases de operación, para recibir ayudas, asesorías e indicaciones directas ante un problema difícil en terreno”.

Finalmente, JDLink también habilita el soporte conectado de John Deere, lo que permite al distribuidor identificar de forma remota problemas críticos y tomar medidas para minimizar el tiempo de inactividad potencial o enviar de forma remota cargas útiles de software para garantizar que la máquina funcione de manera eficiente.

Expocorma se realizó del 3 al 5 de noviembre en formato híbrido (presencial y virtual) con el objetivo de apoyar a la Reactivación Verde: bioeconomía y sustentabilidad del sector forestal. La nueva edición se realizó en formato híbrido, con el objetivo de asegurar la mayor participación posible.

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Se trata de plataforma digital orientada a usuarios de maquinaria agrícola y de construcción, quienes pueden encontrar allí todo tipo de repuestos con compra online y despacho a domicilio.

John Deere, la prestigiosa marca americana que es distribuida oficialmente en Chile por Salfa, estrenó una nueva plataforma online donde los usuarios de sus tractores, cosechadoras, sembradoras, cargadores frontales y retroexcavadoras, entre otras maquinarias, pueden encontrar el repuesto específico para su maquinaria gracias a un buscador inteligente. “Se trata de una herramienta en línea que contiene el catálogo completo de partes y repuestos para todos los equipos, lo que permite identificar y comprar prácticamente sin intermediarios, facilitando últimamente que el cliente reciba con despacho a domicilio la pieza que necesita”, explica Diego Navarro, coordinador de productos postventa de Salfa.

“Acortar los tiempos de inutilización de la maquinaria es clave para los usuarios, ya que cada minuto que el equipo está fuera de operación es un minuto perdido en optimización de las labores agrícolas y de construcción que requieren de rigurosidad en su gestión” añade el ejecutivo de Salfa, quien además destaca que la implementación de la página web es parte del proceso de modernización digital hacia el comercio electrónico de la industria del repuesto

“Avanzar hacia e-commerce en el mundo agrícola y de la construcción es más lento que en otras industrias, porque el nivel de conocimiento técnico que se requiere para adquirir repuestos de maquinarias es mucho mayor”, agrega. Las barreras antes mencionadas, se superan con las herramientas que entrega este nuevo sitio, que entrega toda la información disponible de John Deere para asegurar una compra correcta.

Concretamente el Portal Mi John Deere de Salfa pone a disposición del consumidor sus catálogos y planes de mantenimiento de cada serie de equipo, presentando un despiece completo en el cual se puede adquirir la pieza necesaria que puede estar ocasionando el problema en la máquina o requiere de reparación. Luego de seleccionada la pieza, la compra se concreta en cuestión de minutos y el cliente puede recibir su compra al día siguiente.

Por el lado de servicio, el Portal cumple una ayuda fundamental para organizar las atenciones preventivas y correctivas que necesita el usuario, a través de una sección de agendamiento y contacto directo con las áreas de servicio a lo largo de nuestra red de sucursales.

Otra característica de este Portal es que el cliente tiene accesos a una cuenta personal, en el que ingresa todos sus equipos teniendo acceso a la información detallada de cada uno, accediendo a un control permanente de las compras asociadas, permitiendo un acceso inmediato a la información de costos asociados a la operación específica de cada máquina.

Sumado a todas las características ya mencionadas, Salfa le agrega un plus a este portal al tener una compañía y asesoría durante toda la experiencia de compra. A través de asesores expertos, pueden aclarar en línea por medio de los diferentes canales remotos de comunicación con que contamos, cualquier duda asociada al proceso.

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Se trata de una marca líder en soluciones agrícolas para la preparación de suelos, siembra de cultivos y manejo de rastrojos, la que cuenta ahora con el respaldo de excelencia de Salfa, que cubre todo el país gracias a su extensa red de sucursales.

Salfa continúa sumando tecnología a su oferta agrícola, esta vez con la incorporación de la prestigiosa marca alemana Lemken a su portafolio de soluciones y maquinaria. La firma especializada en ingeniería agrícola, destaca por una amplia diversidad en tecnologías de arados de vertederas, incorporadores de rastrojos y sembradoras neumáticas, experiencia que contará en Chile con los más de 80 años de servicio y cobertura que brinda Salfa.

“Como empresa nos destacamos por buscar relaciones sólidas y duraderas con nuestros socios, por lo que tenemos toda la intención de construir esta alianza con esa misma base de confianza y respaldo que nos caracteriza. Ahora Salfa es Lemken en Chile y es un orgullo ofrecer a nuestros clientes soluciones agrícolas de calidad, compromiso que respaldamos con el servicio y la cobertura post venta desde el norte al sur del país”, afirma Rodrigo Araya, Gerente del Negocio Agrícola de Salfa.

Entre las soluciones Lemken que Salfa ya sumó a su catálogo de productos, destacan los arados de vertederas e incorporadores de rastrojos, dos equipos que pueden acoplarse a la operación agrícola con tractores John Deere. La marca alemana, con sede en la ciudad de Alpen (a unos 50 km al norte de Düsseldorf) destaca también por sus arados y rodillos compactadores para labranza básica. Cuentan además con equipos para el tratamiento de rastrojos y preparación para camas de semilla.

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Talar en promedio entre 180 y 230 árboles por hora, es la capacidad productiva de esta máquina que llega por primera vez a Chile a través de Salfa. Es el modelo John Deere más grande y potente para este tipo de equipos.

Simple e inteligente es la maquinaria Feller Buncher 959M John Deere (JD), que por primera vez llega a Chile. Se trata de la taladora apiladora sobre orugas, más grande y potente de la marca estadounidense, y que viene con el cabezal de tala de mayor tamaño de JD, el FR24B.  Tiene una amplia y poderosa hilera de corte, equipada con un sistema de nivelación manual que permite al operador un control total al tiempo que aumenta la productividad.

Dentro de los equipos de cosecha mecanizados, el 959M John Deere sobresale por su extremada productividad, ya que puede talar en promedio entre 180 y 230 árboles por hora. Su potencia máxima es de 246 kW (330 hp) a 1900 rpm; velocidad máxima de 3,6 km/h (2,2 mph), y esfuerzo de tracción de 373 kN (83,880 lbf).

“El equipo destaca, porque tiene una ingeniería diferente, de cola larga, con un bastidor mucho más robusto que los anteriores. Es un rodado reforzado para trabajos heavy duty. En el proceso de engavillado y corte en pendiente se desempeña fantásticamente bien. Como muchos de los equipos John Deere, esta máquina tiene un sistema telemétrico que entrega parámetros de consumo de combustible, detecta las fallas por tipo de gravedad (rojas, amarillas, grises) y entrega información de geo referencial para ver dónde está la máquina, las horas de trabajo que lleva, las horas detenida y el porcentaje de llenado del estanque”, dice German López, vendedor de maquinaria forestal de Salfa.

Desde la marca destacan que es “simple e inteligente” por cuatro razones principales:

-Facilidad de servicio al alcance de la mano: se accede a los componentes de servicio que ayudan a simplificar las verificaciones diarias y el mantenimiento preventivo de acuerdo a lo programado, minimizando costosas futuras reparaciones.

-Ventilador de inversión hidráulico: invierte automáticamente el flujo de aire para limpiar la suciedad del enfriador de núcleos, funcionando a intervalos preestablecidos o anticipando su ciclo si las condiciones exigen una limpieza más frecuente.

-Trabajo inteligente con TimberNavi: mapea el lugar de trabajo intuitiva y totalmente integrada, proporcionando en la cabina visibilidad de la posición de la máquina en tiempo real, el área de cosecha, las zonas de amortiguación, los puntos de interés y más; mientras que alarma ayuda con los límites y peligros de los bloques cortados.

-Diagnóstico remoto JDLink que son rápidos y precisos para el contacto con el distribuidor.

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En su paso por Chile, el máximo ejecutivo del fabricante de maquinarias se reunió con clientes de la marca en un encuentro organizado por Salfa, distribuidor oficial de John Deere en el país (Mundo Agropecuario).

Con un foco claro en el proceso de automatización de las maquinarias agrícolas, el máximo ejecutivo de John Deere, Samuel R. Allen, realizó una breve visita a Chile para compartir las novedades tecnológicas de la marca junto con amigos y clientes, un encuentro convocado por Salfa, distribuidor en Chile del emblemático fabricante americano. ‘El objetivo más importante —en una visión a largo plazo— es alcanzar la autonomía total de la máquina.

Estamos en el proceso de automatización que nos llevará a la autonomía. Ya tenemos algunos prototipos trabajando en los campos sin operarios; se manejan solos. Esta tecnología permite no necesitar a alguien que opere las máquinas y eso es para nosotros la cima de la montaña.

Lo segundo es que nuestra tecnología hace que nuestras máquinas sean cada día más precisas. La sustentabilidad también es la clave en la producción’, afirmó Allen desde la sucursal de Salfa en Paine.

Al respecto, el gerente general de Salfa, Carlos Fabres, sostuvo que ‘como empresa nos destacamos por buscar relaciones sólidas y duraderas con clientes y socios estratégicos, por eso es muy satisfactorio poder organizar y compartir esta visita en un entorno de confianza y esperamos que este sea un paso más en el desarrollo de una larga relación comercial’.

Un eje central de las tecnologías John Deere son las soluciones telemáticas, que permiten obtener toda la información que recaudó la máquina, incluyendo el rendimiento de combustible, la velocidad y la temperatura del motor.

Estos datos se transmiten con tecnología de un celular a la nube, donde queda disponible en un centro de operaciones virtual. ‘El agricultor accede a la información de la nube a través de un computador para ver cómo esa máquina está operando, haciendo más eficiente el trabajo, tanto de la flota de máquinas, como de cada una en específico. Hoy, los agricultores chilenos tienen acceso a la misma tecnología que encuentras en cualquier país del mundo’, agregó Allen sobre esta innovación agrícola.

Para Allen, la tecnología está ayudando a la agricultura a ser más competitiva gracias a dos aspectos fundamentales. El primero es que ayuda al agricultor a crecer, bajando los costos. La segunda es la automatización, que reduce la necesidad de operarios o aumenta la cantidad de productividad con menos operarios. ‘Hablaba recién con unos clientes y les contaba que tenemos unas máquinas nuevas que usando inteligencia artificial pueden detectar dónde exactamente deben poner un spray en una planta de algodón, para no desperdiciarlo y ser precisos.

Utilizando esto se reduce en un 90% el costo en químicos’, aseguró Allen, quien fue premiado como CEO del año —en 2015— por Thurgood Marshall College Fund. Allen asumió en 2010 como máximo ejecutivo de John Deere, y llegó a liderar el proceso digital de la marca, que incorporó inicialmente las telemáticas para saber cómo hacer que cada máquina realice mejor su trabajo. Un siguiente paso fue lograr que las máquinas se comunicaran entre sí, para optimizar el trabajo. Finalmente lograron que toda la información fuera a la nube —o base de datos— para analizar en detalle.

‘Muchas de nuestras principales apps fueron elaboradas por nuestra gente. Tenemos 900 personas trabajando en el área de inteligencia y soluciones, donde encontramos a programadores de software. También tenemos una oficina en el centro de San Francisco donde toda clase de startups desarrollan apps para nuestro sistema, por lo que contamos con 100 desarrolladores externos de software.

Esta oficina de San Francisco permite que otras empresas vengan a trabajar junto a John Deere’, agregó Allen. ‘John Deere realmente existió. Él inició esta compañía hace 179 años y creemos que teniendo el foco en la tecnología es la mejor manera de asegurarnos que sigamos siendo una compañía valiosa y que celebremos en 21 años más los 200 años de John Deere’, afirmó el ejecutivo.

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