El evento comenzó con un cálido mensaje en video por parte de Iván Marambio, presidente de Frutas de Chile, y Claudia Soler, directora ejecutiva del Comité de Cerezas. Ambos compartieron sus perspectivas optimistas para el mercado chino en la temporada 2024-25, destacando el liderazgo de Chile como exportador de esta fruta.

Evolución

En el marco de esta conferencia, Freya Huang, representante de Frutas de Chile en China, presentó a Santina, Lapins y Regina, las nuevas mascotas diseñadas para representar las principales variedades de cerezas chilenas. Cada personaje refleja las características únicas de su variedad, facilitando que los consumidores las identifiquen y recuerden sus cualidades específicas. Huang señaló que estas mascotas aportan un enfoque innovador y dinámico a la promoción de las cerezas, conectando con los consumidores de forma lúdica y memorable.

El enfoque estratégico de esta temporada fue detallado por Héctor Zhang, director de marketing de Frutas de Chile en China. Zhang describió cómo las campañas promocionales han evolucionado, destacando hitos recientes como la participación en la Chile Week China, celebrada del 1 al 7 de diciembre. “Gracias al apoyo de más de 100 medios de comunicación, plataformas de comercio electrónico y minoristas, las cerezas chilenas han ganado visibilidad. Las actividades offline en Pekín, Hangzhou, Chengdu y Guangzhou atrajeron a más de un millón de personas, mientras que el arribo del primer Cherry Express se retransmitió en directo, alcanzando a 4,4 millones de espectadores y generando ventas superiores al millón de RMB”, comentó Zhang.

Estrategias

De cara al futuro, Zhang explicó que las estrategias promocionales se concentrarán en las ciudades de segundo y tercer nivel, con un enfoque especial en aquellas de alto potencial. “El objetivo es expandir el mercado, atraer a nuevos compradores y lograr que las cerezas pasen de ser un regalo exclusivo a un alimento cotidiano, aumentando así la frecuencia de compra y el volumen de consumo per cápita”, afirmó el representante.

Además, la temporada 2024-25 incluirá una actualización en las actividades de marketing tradicionales, combinando eventos masivos con iniciativas creativas como las mascotas. Este enfoque busca convertir la experiencia de compra en algo memorable y fortalecer la conexión entre los consumidores chinos y las cerezas chilenas.

La apuesta chilena para este año refleja una visión ambiciosa: transformar un símbolo de lujo en un favorito de la mesa diaria, asegurando que las cerezas continúen siendo protagonistas del invierno en China.

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En total, para 2025 la institución ha preparado una agenda de 475 actividades en 55 mercados para 44 subsectores exportadores. Una planificación que recoge los lineamientos del Gobierno, de la Cancillería, de la Subsecretaría de Relaciones Económicas Internacionales y los objetivos estratégicos de ProChile, entre ellos seguir impulsado la diversificación de mercados y envíos.

Entre las principales actividades planificadas por ProChile a nivel internacional, se encuentran un evento de alto impacto en India, en el marco de la visita presidencial a ese país en abril próximo; la décima versión de Chile Week China; un encuentro de negocios con las economías que integran la Asociación de Naciones de Asia Suroriental (ASEAN), y eventos de alto impacto en Emiratos Árabes Unidos y Estados Unidos. Estos se suman a la participación de Chile en la Expo Universial en Osaka, Japón, la cual coordina ProChile junto al sector público y privado.

Asimismo, la entidad apoyará la presencia de empresas nacionales en 42 ferias internacionales de diferentes sectores productivos.

Pymes y diversificación

“En 2025 seguiremos poniendo el foco en la internacionalización de las Pymes, buscando que más empresas participen en el comercio exterior (…) y también en potenciar la diversificación de productos, servicios y mercados de destino, para hacer crecer las exportaciones no cobre, no litio”, manifestó Fernández en el evento, en el que también estuvo presente la subsecretaria de Relaciones Económicas Internacionales, Claudia Sanhueza.

El diretor general de ProChile agregó que “esta planificación es fruto de una coordinación público-privada en que ProChile articuló la participación de 61 gremios de todos los sectores productivos, lo que nos permitió informarnos, recibir comentarios y hacer ajustes. Sin duda, fue un trabajo arduo, pero virtuoso”.

En el país, la institución planifica dos grandes encuentros exportadores, Enexpros, con los que traerá empresas extranjeras a participar de ruedas de negocio con contrapartes nacionales: uno enfocado en agro & alimentos y otro en empresas proveedores de bienes y tecnologías para industrias clave, como la minería, acuicultura y agro.

A esto se suman casi un centenar de concursos, visitas a ferias internacionales, instancias de exhibición de oferta exportable, capacitaciones para las empresas y otras instancias que buscan impulsar la internacionalización de los bienes y servicios chilenos.

Resultados 2024

A lo largo del año que termina, ProChile entregó apoyo a 5.457 empresas en todo el país, de las cuales 2.484 exportan sus bienes y servicios. En esa cifra hay 630 empresas que exportaron por primera vez en 2024 o que reactivaron sus envíos internacionales tras tres años.

Asimismo, la entidad estima que las actividades comerciales que organizó durante el año permiten proyectar negocios por cerca de US$ 1.167 millones. En total, articuló más de 3.800 reuniones de negocios en que participaron 900 empresas nacionales con unas 1.060 contrapartes del extranjero.

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Este logro se da tras la firma de un acuerdo de entendimiento entre la asociación gremial, que representa a cerca de 100 productores y más de 2.500 hectáreas, y la cadena de supermercado.

“Felicitamos al gremio de Ciruelas Chile por el acuerdo que lograron con Freshippo. Nos pone muy contento el trabajo que han hecho ellos y nos alegramos de que como ProChile hayamos contribuido al este éxito. Este es el trabajo público privado que nos encanta hacer y que demuestra que las semanas de Chile en China son efectivas”, comentó el director general de ProChile Ignacio Fernández.

El presidente de Ciruelas Chile, Jesús de la Riva, señaló que “este el cierre de un ciclo donde se logra conectar a los productores directamente con los consumidores finales, entendiendo qué es lo que quieren, manteniendo estándares de calidad y logrando un precio más justo para toda la cadena. El trabajo de ProChile, tanto desde la región de O’Higgins hasta las oficinas comerciales en el mercado, ha sido fundamental en los cerca de 12 años que venimos trabajando en aprender cómo exportar este producto al mercado chino”.

La exportación de ciruelas a Freshippo partirá como piloto en la próxima temporada de ciruelas con 15 contenedores, lo cual permitirá evaluar aspectos logísticos y de calidad del producto.

Las ciruelas frescas han aumentado en 40% sus exportaciones respecto al periodo de octubre 2022 y septiembre 2023, llegando a US$209 millones.

El acuerdo de Ciruelas Chile es otro de los logros tras la visita de ProChile en la versión 2023 de Chile Week China, donde ejecutivos de Freshippo visitaron Chile en septiembre pasado para instalar un modelo de compra directa con empresas chilenas y así enviar productos agrícolas chilenos de los campos sin intermediarios hasta las góndolas de las más de 400 tiendas de Freshippo.

En esa visita los ejecutivos visitaron campos de ciruelas en la región de O’Higgins, pudiendo ver en vivo la calidad de este fruto producido en Chile.

Chile Week en Hangzhou

Además de esta firma, las actividades en Hangzhou contemplaron un seminario económico comercial donde representantes de Freshippo y China Eastern Logistics presentaron casos de éxito del trabajo con productos chilenos. También hubo workshops de inversiones y turismo y un encuentro de negocios.

Ahora, la delegación de 25 empresas y gremios se trasladará a Chengdú, tercera ciudad de Chile Week China 2024, la cual es la capital de la provincia de Sichuan. Entre las actividades que se realizarán, donde participará la subsecretaria de Agricultura Ignacia Fernández, están un seminario de agronomía y un almuerzo de inauguración, como también el mercado “Made by Chileans” en Xunxi Road, una de las principales calles de Chengdú.

Firma de acuerdos para fruta y carne

Este acuerdo se suma a dos más que se firmaron ayer martes 3 de diciembre en Beijing, tras una reunión del Canciller Alberto van Klaveren con Yu Jianhua, ministro de la Administración General de Aduanas de China (GACC).

La subsecretaria de Agricultura, Ignacia Fernández, firmó dos protocolos de apertura de exportación de fruta fresca a China por terceros países y protocolo de exportación de carne y subproductos de cerdo.

El protocolo de envío de fruta fresca a través de puertos y aeropuertos de terceros países permitirá optimizar los tiempos de traslado y mejorar la condición de la fruta para los consumidores. China es el principal destino de fruta fresca chilena, con cerca de US$2.200 millones en 2023.

El de carnes, en tanto, amplía las exportaciones para incluir carnes refrigeradas y algunos subproductos congelados, aumentando la oferta de proteínas para los consumidores chinos. Hasta la fecha, solo se encontraba autorizado el envío de carne congelada. China es el principal mercado para las carnes chilenas con US$346 millones en 2023, con cifras de Aduanas.

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“Estamos muy contentos por la implementación de nuevos protocolos de exportación que fortalecerán aún más nuestra relación con China”, declaró Fernández durante la ceremonia de firma. La subsecretaria subrayó la importancia de estos acuerdos para continuar promoviendo el intercambio comercial entre ambos países, destacando el esfuerzo conjunto del sector público y privado para alcanzar estos avances.

Los protocolos abarcan dos áreas clave. El primero de ellos optimiza el proceso de exportación de frutas frescas, permitiendo su envío a través de puertos y aeropuertos de terceros países. Esta medida, según explicaron los funcionarios, mejorará la eficiencia del traslado y garantizará que los productos lleguen en mejores condiciones a los consumidores chinos. El segundo protocolo amplía las exportaciones chilenas a China, incluyendo carnes refrigeradas y algunos subproductos congelados, lo que incrementará la oferta de proteínas disponibles en el mercado asiático.

“Agradecemos a la Administración General de Aduanas de China por su dedicación y esfuerzo para concretar estos acuerdos”, agregó Fernández. “No solo facilitamos las exportaciones, sino que también reflejamos la confianza y la relación de amistad que existe entre nuestros países, reafirmando el compromiso de Chile de ofrecer alimentos de alta calidad y seguridad para las familias chinas”, destacó.

Expansión de exportaciones y crecimiento continuo

Entre enero y octubre de 2024, las exportaciones chilenas del sector silvoagropecuario a China alcanzaron un total de 4.975 millones de dólares, lo que representa un aumento del 12,8% en comparación con el mismo período del año anterior. Este notable crecimiento ha sido impulsado principalmente por una excelente temporada de frutas, que ha consolidado a Chile como un proveedor clave de productos agrícolas para el gigante asiático.

Iván Marambio, presidente de Frutas de Chile, destacó que el nuevo protocolo es el resultado de un arduo trabajo conjunto entre el sector público y privado, lo que abre nuevas puertas para las exportaciones chilenas. “Este es un reflejo del importante esfuerzo colaborativo para fortalecer nuestras oportunidades en el mercado chino”, señaló Marambio.

Por otro lado, Juan Carlos Domínguez, presidente de Chilecarne, también presente en la delegación chilena en China, destacó que el cerdo sigue siendo un producto clave en las exportaciones chilenas hacia el país asiático. Según Domínguez, “el cerdo representa casi el 60% de las exportaciones de carne chilena a China”, lo que subraya la importancia de este mercado para la industria cárnica nacional.

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